中国作为世家第一人口大国，消费市场潜力（指个人能力发展的可能性)也是特别大的，而学校家具市场更是一块不容忽视的馅饼。能否站在市场的浪尖，尽可能（maybe)抓住市场份额，掌握学校家具市场的发展趋势（trend)?这一切，依旧要看目前家具市场的年轻主力(main forces)购买需求。更重要的，则是打造属于产品自身的核心(core)竞争(competition)力。
学校家具需求决定走向
十多年前，外国学校家具品牌引入中国，自那时起，中国的家具市场逐渐开始细分出了学校家具这一新类别。课桌椅厂家课桌分为“4号”、“5号”两种标号，分别供初中、小学年级的学生使用，并建议“4号”桌椅主要供初一年级学生使用，“4号”课桌的桌面高度，标准就是67厘米。而对于一些特殊身高的学生，学校则可另行调配课桌凳。学校家具主要为钢木结合结构，桌面为三聚氰胺板，桌腿钢结构。凳子也多为钢木结构，桌凳也有相关固件来调节高度；也有塑料的升降学生课桌；升降学生课桌椅就是可以调节学生用的课桌凳高度，适合学生身材，而不至于因固定课桌造成学生各种疾病，比如近视眼等。随着消费意识、收入水平和对子女养育成本投入的提高，对孩子的消费支出在整个家庭的消费支出中所占比例将越来越大，二孩政策的开放，也直接影响着学校家具市场的发展，等同于打开了学校家具市场的一扇新大门。不少知名家具企业开始逐渐渗透（Osmosis)学校家具市场，力图在新政的推动下分一杯羹。
据专业机构（organization)测算，随着二孩政策的全面实施，每年增加的出生人口估计有600万~700万。80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%~50%，孩子的消费已成为家庭消费的最大支出。家长们对孩子成长教育方面的投资(意义:是未来收益的累积)在各个年龄阶段都占有较大比例。在教室家具的选择上，这些年轻的家长们也做出了各自的判断。毫无疑问，戳中年轻购买力的需求点，就是打开教室家具市场大门的敲门砖。
安全、健康：甲醛(Formaldehyde)排放量是否达标是不变的核心(core)
走进教室家具卖场，听得最多的就是环保二字。学校家具主要为钢木结合结构，桌面为三聚氰胺板，桌腿钢结构。凳子也多为钢木结构，桌凳也有相关固件来调节高度；也有塑料的升降学生课桌；升降学生课桌椅就是可以调节学生用的课桌凳高度，适合学生身材，而不至于因固定课桌造成学生各种疾病，比如近视眼等。对于年轻一代，尤其是80后90后家具购买主力(main forces)来说，单从美观度上下功夫也许已经不再能适应这个时代。安全度和是否绿色健康已成为家长们在选择教室家具时关注的焦点（比喻事情的关键所在)。
《儿童家具通用技术条件》已经对学校家具的安全、环保要求作出了标准条例，较成人学校家具更加严格。然而即使如此，学校家具安全性(security)问题也依旧层出不穷。就在半个月前，XX省3家学校家具厂家就因为安全问题不达标不得不召回一批学校家具。