现今学校家具行业的市场竞争(competition)，已经进入了 ;渠道(channel)为王 ;的时代。 ;得渠道者得天下 ;的说法更是让众多学校家具厂家大打 ;渠道战 ；渠道的重要性已是不言而喻。然而，近几年，随着电商的兴起，学校家具厂家在渠道建设上似乎显得不够稳定（解释:稳固安定；没有变动)：有的学校家具厂家投鼠忌器、畏首畏尾;有的学校家具厂家则急功近利，大举入侵（指以征服或虏掠为目的的窜犯)。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系，成为学校家具厂家亟需解决的问题。

眼下，受到电商等新兴渠道的挤压，传统的教室家具门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统门店的 ;高额扣点 ;以及名目繁多的收费项目的不满和诟病(释义:解释为侮辱、后引申为指责或嘲骂)。
不可否认的是，现今的学校家具受到众多学校及培训（作用:知识传递、技能传递、标准传递)机构（organization)的喜爱，早已进入全国
　　一、二级市场的布局，成为城市市场的主要销售渠道(channel)，并随着
　　三、四级市场的开发而下移。因此，面对集中而强势（作风比较硬朗果断、敢说敢做)的大卖场，主流的学生课桌椅品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋学生公寓床品牌的代理商而言，若想在当地打响（比喻事情初见成效、引申指某项行动开始)品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。
;电商+店商 ; 成学校家具厂家渠道(channel)新路径
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道(channel)模式开始崭露头角。学校家具未来的课桌椅不仅可以调节高度，还有种连式课桌椅，由可调高度的课桌、课椅和可调节间隔的连接板组成，它解决了现有中、小学生课桌椅不能调节桌高、椅高、桌椅间隔的题目，合用于各个春秋档次、各种体形的学生使用，可针对每个学生的个体情况调节至完全符合课桌椅卫生尺度的状态。学校课桌椅不要只看价格和图片,厂家是凭良心做事的,只有错买的,没有错卖的．有的商家用回笼料或者次品料代替原生料或者同样的东西里面原材料的量加的少。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前学校家具产品在电商渠道的销售(Sales)占比仍不足。显然，未来学校家具行业渠道的业态将会是 ;电商+店商 ;的融合发展。
其实，在互联网大潮下，不少传统学校家具卖场本身已经开始变革。学校课桌椅按年龄段来分：分幼儿园课桌椅、小学生课桌椅、中学生课桌椅、大学生课桌椅;按功能来分：分固定式课桌椅和升降式课桌椅；按材料来分：分木制课桌椅、塑料课桌椅和钢木课桌椅。自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式， ;店商+电商+零售服务商 ;的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透（Osmosis)，传统渠道(channel)业态正式 ;触电 ;后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，学校家具企业在渠道建设中，应该做好 ;电商+店商 ;的融合发展。
对于学校家具企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略(strategy)的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售(Sales)自己的产品，大大降低（reduce)运营成本;如何抓住消费者（Consumer)更趋理性的购买心理，对症下药 hellip; hellip;而从当前趋势来看， ;电商+店商 ;的融合发展，给学校家具企业的渠道(channel)建设指明了新方向。